O marketing educacional tem se mostrado cada vez mais fundamental para as escolas que querem transmitir e posicionar seus valores, conseguir ter um diálogo melhor com os responsáveis e que querem se destacar e atrair novos alunos.
Em um mercado cada vez mais competitivo, as instituições de ensino precisam de estratégias bem pensadas para se conectar de forma eficiente e mostrar quem são. Neste texto, vamos falar sobre as melhores práticas de marketing educacional para fortalecer a imagem da sua escola e engajar seu público.
Você sabe o que é marketing?
Antes de falar sobre o marketing voltado para o mercado da educação, vamos introduzir. O que é marketing na sua abordagem mais simples?
O marketing pode ser entendido como o processo de criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade em geral. Ou seja, é a arte e a ciência de entender e atender às necessidades do público, construindo conexões que geram valor para ambos os lados.
Agora, vamos trazer para o pensamento de Michael Porter, um dos maiores estudiosos da estratégia empresarial, ele enxerga o marketing dentro de uma visão estratégica. Para Porter, as empresas devem buscar vantagem competitiva sustentável, ou seja, formas de se destacar da concorrência a longo prazo. Ele introduziu conceitos como:
- Estratégia de liderança em custo – Quando uma empresa busca oferecer produtos ou serviços a um custo mais baixo do que os concorrentes.
- Estratégia de diferenciação – Quando a empresa se destaca oferecendo algo único e de alto valor percebido pelo público.
- Estratégia de enfoque (ou nicho) – Quando a empresa concentra seus esforços em um segmento específico do mercado.
Essas estratégias são essenciais para entender como posicionar um produto ou serviço, incluindo no mercado da educação. Afinal, escolas e instituições de ensino também precisam se diferenciar, comunicar seu valor e criar conexões com seus públicos.
O que é marketing educacional
Agora que entendemos o que é marketing de forma geral, podemos aprofundar no nosso foco principal: o marketing educacional!
Vinícius Silano, sócio e estrategista sênior de marcas no SOW Estratégia Criativa, que participou do 5º episódio do nosso Ligando os Pontos, explica:
“O marketing, de maneira geral, é o trabalho de gestão e construção de um relacionamento de uma marca com foco em um objetivo comercial. Quando trazemos isso para o contexto educacional, podemos enxergá-lo de forma mais ampla, pois envolve a construção da experiência e do relacionamento com toda a comunidade escolar – pais, mães, alunos – em conexão com a marca do colégio.
Eu acredito que o marketing educacional, além de gerar demanda, tem um papel essencial na criação de relacionamentos e experiências ao longo da jornada do aluno.”
Ou seja, o marketing educacional nada mais é do que um conjunto de estratégias usadas para promover a imagem de uma escola e atrair novos alunos. Assim como no marketing tradicional, o foco é identificar o público-alvo e criar uma comunicação que gere bons resultados. Mas, no setor educacional, o objetivo é construir uma relação de confiança com os alunos e suas famílias, mostrando a qualidade da educação que sua escola oferece.
10 benefícios do marketing educacional
O marketing educacional oferece diversos benefícios para as escolas:
- Aumento de visibilidade e reconhecimento: melhora a presença online e a identidade da marca.
- Atração de novos alunos: através de campanhas direcionadas e marketing digital.
- Fidelização dos alunos atuais: mantém os alunos engajados e satisfeitos.
- Fortalecimento da imagem institucional: cria uma imagem de confiança e qualidade.
- Diferenciação no mercado: destaca a escola em um ambiente competitivo.
- Melhoria na comunicação: facilita a interação com alunos e famílias.
- Aumento nas matrículas: Estratégias eficientes aumentam a captação de alunos.
- Ajuste e melhoria constante: Permite otimizar as campanhas de acordo com os resultados.
- Conquista de parcerias: abre oportunidades de colaboração e investimento.
- Fortalecimento da reputação: reforça a credibilidade da escola.
Principais estratégias de marketing educacional
Marketing de conteúdo
Criar conteúdo relevante para seu público é uma das melhores maneiras de engajar e atrair novos alunos. Isso pode ser feito por meio de blogs, vídeos, e-books e até webinars. Se você compartilhar dicas de estudo, novidades do setor educacional ou até histórias de sucesso dos seus alunos, sua instituição se posiciona como uma autoridade, e as famílias passam a confiar mais na sua escola.
SEO (Otimização de mecanismos de busca)
Antes de tudo, vamos para o significado de SEO: significa Search Engine Optimization, que em português é Otimização de mecanismos de busca. É um conjunto de técnicas para melhorar a posição de um site nos resultados do Google e outros buscadores.
Além disso, o SEO é fundamental para garantir que sua escola seja facilmente encontrada na internet. Quando otimiza o conteúdo do seu site com palavras-chave como “marketing educacional” (e variações dela), você aumenta suas chances de ser encontrado no Google, por exemplo. Quanto melhor a otimização, mais fácil será atrair visitantes qualificados, ou seja, pessoas da comunidade escolar que realmente têm interesse na sua escola.
Redes sociais
As redes sociais são uma poderosa ferramenta de comunicação no marketing educacional. No entanto, muitas escolas apostam nelas sem uma estratégia clara, o que pode limitar os resultados. Para que a presença digital seja realmente eficaz, é essencial ter um planejamento bem definido. Isso significa escolher as plataformas certas – como Facebook, Instagram e LinkedIn –, investir em campanhas direcionadas e criar conteúdos que realmente conectem com a comunidade escolar de uma forma mais próxima e humana. Além disso, compartilhar fotos e vídeos de atividades da escola, bem como depoimentos de alunos e ex-alunos, pode gerar mais engajamento e fortalecer a imagem da instituição.
E-mail marketing
O e-mail marketing é uma das estratégias mais eficazes para manter o contato com sua base de leads (pais potenciais) e pais atuais. Além disso, enviar newsletters com conteúdos úteis, atualizações da escola ou promoções de matrícula pode ser uma maneira simples e direta de aumentar a conversão e fidelizar as famílias.
Provas sociais e depoimentos
Os depoimentos de alunos e ex-alunos podem ser uma ótima forma de promover sua escola. Afinal, mostrar como sua instituição ajudou outras pessoas a alcançarem seus objetivos cria uma conexão emocional e fortalece a credibilidade. Por isso, coloque esses depoimentos no seu site, nas redes sociais e até nas campanhas de marketing para evidenciar o impacto real da sua escola.
A importância do marketing digital no setor educacional
Atualmente, ter uma presença online é essencial para qualquer instituição de ensino. Além disso, o marketing digital permite criar uma comunicação mais personalizada, ajudando sua escola a se conectar diretamente com o público certo. Utilizando estratégias como SEO, redes sociais e e-mail marketing, é possível alcançar um público maior e de maneira mais eficaz.
Por isso, investir em marketing educacional deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade para as escolas que desejam crescer. Com as estratégias certas, como marketing de conteúdo, SEO e redes sociais, é possível atrair novos alunos e construir um relacionamento duradouro com as famílias. Então, comece a aplicar essas dicas hoje mesmo e observe os resultados em sua escola!
Quer saber mais sobre marketing educacional e como aplicá-lo na sua escola? Assista ao nosso novo episódio do Ligando os Pontos!
